미디어 믹스를 처음 짜는 마케터를 위한 글

미디어 믹스

디지털 광고를 시작하면 제일 먼저 미디어 믹스를 구성해야 합니다. 광고를 집행할 예산과 채널을 정해야 합니다. 이제 입사를 한 마케터에게는 너무 크게만 느껴집니다. 오늘은 미디어 믹스란 정확히 무엇이고, 어떻게 구성해야 하는지 알아보도록 하겠습니다. 

미디어믹스란

마케팅에 정답은 없지만, 방향성은 명확합니다. 좋은 마케팅은 적은 비용으로 최고의 매출을 끌어냅니다. 마케팅에서는 효율이 중요합니다. 우리에게 주어진 예산은 한정적입니다. 마케터는 예산을 효율적으로 사용해야 합니다. 미디어 믹스는 이를 위한 계획입니다. 어느 매체에 예산을 얼마나 투입해야 하는지 정합니다.

모든 마케팅 전략에는 목적이 있습니다. 최대한 많은 사람에게 노출을 해야 할 수도 있고, 구매를 일으키는 게 목적일 수도 있습니다. 미디어 믹스가 중요한 이유가 바로 여기에 있습니다. 각 매체는 다른 특성을 가지고 있습니다. 마케터는 현재 전략의 목적에 맞게 매체와 예산을 정해야 합니다.

미디어 믹스 구성 방법

미디어 믹스는 겉보기에 간단해 보이지만 많은 고민이 필요합니다. 좋은 미디어 믹스를 구성하기 위한 과정은 다음과 같습니다.

1. 현재 컨디션 파악하기

먼저 마케팅의 목적과 예산을 파악해야 합니다. 앞서 말했듯이, 목적에 따라 선택해야 하는 매체는 달라집니다. 브랜드 노출을 원한다면 검색 광고보다는 메타 광고가 유리합니다. 마케팅 목적을 정할 때는 AARRR 지표가 유용합니다. AARRR 해적지표에 대한 자세한 설명은 아래 글을 참조하시길 바랍니다.

AARRR을 활용하여 마케팅 효율 올리는 법

이제 마케팅 예산을 정해야 합니다. 대부분 마케팅에 사용될 비용은 미리 정해져 있습니다. 정해진 예산 규모에 따라서 운영할 매체를 정해야 합니다. 월 예산이 300만원 이하라면, 매체를 분산하기보다 하나에 집중하는 편이 좋습니다. 5천만원이 넘어간다면 최대한 다양한 매체에 테스트를 할 수 있습니다.

2. 매체 별 특성 이해하기

마케팅 전략에 맞는 특성을 선택하려면, 먼저 각 매체의 특성을 알아야 합니다. 대표적인 광고 매체의 특성을 살펴보도록 하겠습니다.

검색 광고(네이버, 구글)

검색 광고는 유입과 전환을 목표로 합니다. 상대적으로 구매 의사가 높은 고객의 유입이 높습니다. 전환이 목적이라면 검색 광고를 운영하는 게 좋습니다. 반면에 브랜드 노출이 중요하다면, 검색 광고의 비중을 낮춰야 합니다.

검색 광고의 예산은 입찰가에 따라 달라집니다. 클릭 당 몇 백원인 키워드도 있지만, 클릭 한 번에 1만원 가까이 소진되는 키워드도 있습니다. 특히 네이버 검색 광고는 적절한 입찰가를 찾는 게 중요합니다. 일정 금액 이상 소진되지 않는다고, 입찰가를 무리하게 높일 필요는 없습니다. 

메타 광고(페이스북, 인스타그램)

최근에는 효율이 좋지 않다는 평이 많지만, 여전히 사랑 받는 광고 매체입니다. 노출, 유입, 전환 등 모든 목적에 적합한 매체입니다. 메타는 픽셀을 기반으로 유사성이 높은 고객에게 광고를 노출합니다. 카드 뉴스, 영상 등 다양한 콘텐츠로 고객을 설득하기 좋습니다. 예산에 따라 노출 범위가 달라지기 때문에, 마케터 입장에서도 다양한 시도를 할 수 있습니다.

GDN

메타 광고의 인기가 사그라들면서 주목 받는 광고 매체입니다. GDN 역시 노출, 유입, 전환 등 웬만한 목적에 적합합니다. 광고 매체 중에 정교한 머신러닝을 자랑합니다. 그만큼 머신을 최적화하기 위해서는 많은 예산이 필요합니다. 난이도가 꽤 높다는 평이 있지만, 다룰 줄만 알면 성과를 발생시키기 좋은 매체입니다.

유튜브

브랜드 인지도 증대에 유리한 매체입니다. 아직 브랜딩 단계가 아니라면, 과감하게 포기해야 하는 매체입니다. 최소 예산도 월에 300만원을 추천 드립니다. 또한 별도로 영상 제작도 해야 합니다. 주어진 예산이 크지 않다면 추천 드리지 않습니다.

3. 매체 선정 및 광고 집행

예산이 크지 않다면 검색 광고, 메타, GDN을 추천드립니다. 더 다양한 매체를 원하신다면 네이버 GFA와 카카오 모먼트가 있습니다. 이 외에도 다양한 매체가 있지만, 해당 게시글에서 다루진 않겠습니다. 매체를 정했다면 소재를 제작하고 광고를 집행하면 됩니다. 광고를 운영하다 보면 매체 별로 효율이 다릅니다. 이 때는 저조한 매체 운영을 중단하고, 예산을 성과 좋은 매체에 집중하길 추천합니다.

3. 마치며

지금까지 미디어 믹스에 대해 알아봤습니다. 짜는 방법까지 알려드리고 싶지만, 미디어 믹스는 브랜드에 따라 천차만별입니다. 오늘 소개해드린 매체 별 특성을 토대로, 브랜드에 맞는 미디어 믹스를 구성해보시길 바랍니다.

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다. 필수 필드는 *로 표시됩니다

Share via
Copy link